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巴西鞋类销售渠道改变大型超市逐渐取代专卖店
2008-10-24 7:00:00
巴西鞋类制造商发现大型超市场将其未来最主要的销售渠道，逐渐取代有服务的专卖店，因此纷纷调整其销售策略。
巴西最大的鞋类制造商Grehdente表示，最近通过大型超市以自助式出售的鞋，已占其生产量的10％，约800万双。该情况是最近两年才开始，为进入该销售渠道，该公司特别与业者讨论展览货架的设计。巴西第三大童鞋制造商Babysul则表示，自助式销售已占及其产量的30％。过去两年则未超过5％。该公司目前正与超市洽商特别产品包装，避免鞋因肮脏而被退回的问题。
巴西最大超市连锁店Pao de Acucar负责纺织品销售的部门表示，过去三年，该公司已增加投资锁售鞋类产品，展销和储存鞋类的地方已增加30％。其位于Morumbi高级住宅地区的超市，2000年开始出售高级名牌运动鞋，打破名牌运动鞋只在高级专卖弄店出售的习惯。另一家著名超市BIG表示，2000年其鞋类产品销售较1999年增长60％，未来仍将持续增长。
自助式销售方式将持续成长，使巴西鞋类制造开始调整销售策略，传统的专卖店将出售新产品。此外，在超市出售的产品组合以普通型、中、低价位为主。据制造商Beira Rio表示，由于自助式销售方式日超成熟，大型超市已特别划出售鞋专区。该公司日产14万双鞋，供应该销售渠道。
目前巴西大部分超市销售的进口产品，主要是向进口商采购，原因是进口商可提供90天的融资期并可负责及时供应，而使成本大幅下降。外商若要寻求进入巴西的销售渠道，必须与巴西进口商合作，利用其发货仓库，给予90天融资，才有希望顺利进入。